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              科技賦能線上營銷,合生創展觸達全域流量,上半年銷售額大增63%

              觀點地產網 ?

              2021-07-06 17:24

            1. 數據顯示,今年前6個月,合生創展累計銷售額約212.3億元,同比去年大幅增長63%,如此增幅在行業中可謂十分優異。

              近600場直播、粉絲增量5000+、50W+圍觀人次、10W+音浪……互聯網重度娛樂化的大環境下,很少有人將這組數據與有著傳統色彩的房地產行業聯想到一起,但是,合生創展通過實踐告訴外界,房地產也能成為互聯網的焦點。

              在合生創展看來,眼下互聯網已然是房企的重要營銷渠道。因此,上半年,其升級已有的“網絡看房、實景體驗、營銷預約跟進”模式,依托內容端及廣告投放端實現全域流量觸達,并全面啟動在線獲客產品應用,實現客戶全流程閉環。

              從2月份以來,合生創展持續發力線上營銷,策劃了多場線上主題大活動,尤其是在6月,合生創展推出“618年中購房狂歡季”,將月度主題大活動推向新的高度。據悉,僅618當天,合生創展就完成了成交24套的歷史佳績。

              而在線上營銷的創新之下,合生創展也交出了一份亮眼的年中成績單。數據顯示,今年前6個月,合生創展累計銷售額約212.3億元,同比去年大幅增長63%,如此增幅在行業中可謂十分優異。

              當然,線上營銷只是合生創展實現高增長背后的其中一環。近年來,合生創展洞悉行業變化,成功轉型為“科技賦能及產業驅動的綜合性投資控股平臺”,憑借著強勁的創新能力、卓越的盈利能力、不斷提升的經營管理水平、精細成本管控以及優異的運營管控能力走到今天。

              以產品搏利潤

              告別野蠻生長的時代,產品的好與壞成為拉開房企間差距的關鍵因素。

              早在一眾房企沖規模的時代,合生創展就提出“不為盲從”的理念,所以,當許多房企高舉“高周轉”大旗一路向前狂奔的時候,合生創展便提出走“中高端精品發展戰略”,堅持進行產品迭代創新,要求將房地產全流程前置,根據客戶的居住需求和購買偏好打造產品IP和細化標準。

              29年以來,合生創展搭建并升級了“頂級豪宅、中高端品質住宅、寫字樓及公寓”三大住宅產品線,打造了合生?縵系、帝景系、駿景系、國際城等一系列精品項目,其中,合生?縵系匯聚來自全球的超前理念,為當代精英帶來獨特的、不可復制的居住體驗,從2020年亮相伊始便始終是業界的關注焦點。

              合生創展還在不斷雕琢縵系,此前,其推出的縵系產品“合生?縵云”,是在縵系迭代自我的基礎上繼續創新,創造更為現代時尚、更加適合城市精英新貴的非標準化全新作品。

              憑借超越時代的眼光和對隱性需求的前瞻洞察,合生·縵云重塑了未來10年甚至更加長遠的人居標準,創新升級當代生活方式,更構建起縵系生活美學的時代影響力。如今,合生·縵云已是合生創展的新一代標桿作品,更成為房地產業內的一張美學名片、一個現象級宜居坐標。

              而繼成功打造奢華縵系之后,今年上半年,合生創展再以全新理念推出精品“悅系”,定位當下新生代客群,意在打造符合年輕人喜好的格調首置產品。悅系首發產品“合生?ME悅”亦在上半年亮相。

              據悉,合生?ME悅做出了多重創新,前期項目操盤模型探索便進行創新提速,從拿地、融資、產品研究到入市亮相僅用了2個多月,展現了合生品牌2.0時代的提升和速度,令業內驚嘆。產品的打造上,合生?ME悅以“剛需豪宅化”出圈,推出目前市場稀缺優質戶型的同時,打造了首置格調剛需的精致智能社區,塑造城市標桿。

              不僅如此,聚焦產品之下,上半年,合生創展在全國五大區域的多個優質項目集中爆發,多個項目成為當地的標桿產品。除上述案例之外,位于廣州的合生·中央城一路熱銷,上半年量價齊升創造佳績,成為了黃埔區銷量及口碑俱佳的網紅大盤。

              合生創展認為,無論行業如何變幻,以“高標準”對產品提要求,用高品質提升項目競爭力,是房企必須練好的“內功”。只有學好這門必修課,才能夠在實現合同銷售額和銷售均價提升的同時保證利潤。

              財報數據顯示,備受外界關注的“三道紅線”,合生創展“全部綠檔”。2020年,核心利潤127.84億港元,同比增長295.8%;毛利218.31億港元,同比增長132.84%,毛利率高達63.52%,盈利能力卓越。

              上半年的成績進一步印證了合生創展的想法,數據顯示,今年1-6月合生創展銷售數據統計中,成交均價同比上漲128%,剛需剛改銷售占比55%,高端項目銷售占比44%,其中高端項目銷售金額較去年同比增長173%,漲幅明顯,是帶動合生創展業績高速增長的主力軍。

              科技賦能,線上營銷開啟新篇章

              產品的創新不是房地產行業變遷帶來的唯一變革。近年來,科技化與數字化的應用愈發普遍,讓房企營銷迎來新的機遇,作為樂于擁抱變化的先行者,合生創展積極轉型,嘗試用科技為產業賦能。

              具體來看,合生創展將科技賦能作為一種全新的管理手段,利用科技化和數字化技術與傳統業務、傳統管理方式相融合,繼而將公司的商業模型與制度開發成應用,融入到企業經營管理的血管與微細胞中,將其轉化為管理工具,以實現自動化管理,實現平臺+個人的科技賦能提質增效。

              并通過云建設科技平臺、全場景智慧營銷平臺、智慧客服、智慧社區及商業管理和物業管理自主研發的“合生通、合生活” APP等一系列智能科技管理系統,快速提升服務管理質量和運營效率,建立競爭優勢,為經營指標提升助力。

              更重要的是,科技賦能之下,合生創展的營銷能力和模式不斷創新升級。去年年底,合生創展正式成立電商銷售中心,全面發力線上營銷,建立了“網絡看房、實景體驗、營銷預約跟進”模式,到了今年,其全面啟動在線獲客產品應用,流量平臺投放以效果化為導向,提升線上營銷拓客能力,真正實現全域流量觸達,流量轉化,流量賦能,直達案場。

              此外,合生創展的內容營銷矩陣覆蓋全國5大區域32個項目,以優質的內容全方位展示各項目的特點和亮點,著力打造個性IP形象,利用當下主流的直播及短視頻平臺,吸引用戶進入“觸達-關注-留存-轉化-傳播”的AARRR客戶全周期觸達管理模型。

              加之借勢大型節日、營銷節點和實時熱每月策劃系列主題活動,線上線下實現聯動,加速推動轉化和成交。如此一來,線上營銷打通線上客戶全流程閉環形成,真正實現了對傳統案場管理、傳統營銷執行的整合革新。

              盡管線上渠道的成交占比在整體業績中占比較小,但此次618購房季活動的成績單足以說明,這是一次成功的試水,并且,這也意味著合生創展已開啟線上營銷新篇章。

              “優生活”品牌持續輸出

              其實,不論是產品升級還是科技賦能,當下一切的變革都離不開一個關鍵詞——“回歸生活”。

              在物質匱乏的年代里,人們對于物質的欲望多是滿足基本的生存需求,房子亦只是一個能夠遮風避雨的居所。但當生活水平逐步提升,人們開始追求精神層面的滿足,房子不只是眼前單純的磚瓦,而是被賦予“生活”的意義。

              此時此刻,房企不再是建造者而已,其還肩負著為人們創造美好生活的使命。

              合生創展深知肩上的擔子不輕,2021年,合生創展定義為“服務提升年”,其為“UP品牌”注入新主題、形成新定義,持續推進優生活品牌落地,升級業主生活體驗的同時,強化優生活IP,為產品賦能,反哺營銷。

              圍繞銷售前后端,合生創展制定了客戶服務標準化規范,規范項目兩點一線銷售案場客戶觸點服務,提升客戶購房服務體驗感和滿意度,保障案場服務管理和出品形象的統一化和規范化,提升客戶體驗、樹立良好的品牌形象和項目口碑。

              合生創展還以為客戶提供有品質的生活及配套服務為工作目標,用優質的服務營造歸屬感,為合生創展品牌增值。力求從案場五感、銷售關懷力、服務力等客戶觸點出發,全維提升案場管理標準化和綜合服務水平,優化客戶體驗。

              除此之外,長久以來,合生創展緊緊圍繞城市優質資產進行精耕細作,通過不斷地對“優生活”品牌戰略的推進,將國際級居住理念引入中國,通過優質的產品和配套運營、高品質的物業管理服務,實現全周期、全場景的服務體系落地。

              今年,合生創展在全國5大區域32個項目聯動賦能營銷,展開豐富多彩的品牌活動。例如,持續開展“全國業主生日會”、“合你益起”公益活動、愛心助農、美好關懷季及購房季等品牌聯動活動,線上線下聯動回饋客戶,營造不同場景的社群生活體驗,讓客戶零距離體驗合生的品牌理念及服務,增強用戶黏性,營造品牌歸屬感,提升品牌美譽度。

              產品力+品牌力+營銷創新,為合生創展帶來業績上的高速增長之余,也讓其受到投資者的認可。上半年合生創展股價一路走高,截至6月30日收盤,合生創展每股報35.7元,半年時間股價漲幅高達86%,一年時間市值增長約4.7倍,表現突出。

              房地產行業從來不缺敢于沖鋒的勇士,但當大浪襲來,房企想要生存下來不能只靠勇氣和魄力,綜合實力才是制勝的關鍵所在。像合生創展這樣懂得與時俱進,愿意一次次參與變革的房企,無疑有更大的力量來抵抗行業和時代的巨浪。

              審校:鐘凱



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